INTRODUCCION PROBLEMÁTICA EMPRESARIAL

INGENIERIA COMERCIAL

La Ing. Comercial entraña las actividades que requiere el productor (o proveedor de servicios) para planificar y entregar productos o servicios al cliente, consumidor para satisfacer a este y alcanzar los objetivos de la Organización– Empresa, estas actividades comprenden:

• Desarrollo del Producto

• Investigación de Mercados (incluyendo pronósticos)

• Publicidad

• Relaciones Públicas

• Promoción de Ventas

• Servicio al cliente

• Ventas.

Finalidad:

- Conocer las herramientas de gestión administrativa, para poder solucionar problemas relacionados a comercialización a nivel general.

- Conocer aspectos de coyuntura empresarial incluso Internacional para poder enfrentar posibles retos en los mercados tan cambiantes.

“DIAGNÓSTICO DE LAS MYPES PROBLEMÁTICA DE LAS MYPES
Según un estudio efectuado por Ilade1, la problemática de las Mypes se puede dividir en dos grandes rubros:

A NIVEL MACROECONÓMICO

• En el Perú, hay tres millones cien mil unidades económicas (3'100,000), esto significa un 98.35% del total de los establecimientos.

•Las Micro y pequeñas empresas (Mypes), dan ocupación al 70% de la Población Económicamente Activa (PEA); en las micro empresas trabajan menos de 10 personas y en las pequeñas menos de 20 por cada unidad productiva. Las Mypes contribuyen con el 40% del PBI.

• Las Mypes se encuentran en todas las ramas productivas, especialmente en el sector agrícola, comercio y los servicios.

• Las Mypes, fundamentalmente, son resultado de nuestra estructura productiva atrasada y recesada.

• Las Mypes son en su mayor porcentaje unidades productivas de sobrevivencia.

• El Gobierno -si bien declara interés por apoyar este sector- no ha podido diseñar una estrategia integral para articular los esfuerzos privados y públicos, que beneficien a las Mypes.

• Tampoco las municipalidades (Gobiernos locales) enfocan la problemática de las Mypes, de manera estratégica.

• Las normas para las Mypes son formuladas como si fueran a aplicarse en la
mediana y gran empresa.

• El apoyo financiero que las Mypes requieren están en el orden de los dos mil
millones de dólares (US$ 2,000 millones); mientras que el mercado dispone para
ellas una oferta de US$ 500 millones (el 25%), con tendencia a mejorar.

• El mercado interno para las Mypes se restringe por el incremento de las
importaciones. Por su parte los mercados externos, les son de complicada
penetración y de costoso y difícil mantenimiento.

• No hay una oferta de asesoría y consultoría especialmente diseñada para las Mypes.

• Sin embargo, las Mypes han constituido, y lo vienen siendo, un importante
“colchón social” para la economía de nuestro país.

• En resumen, hay consenso en el reconocimiento de que las Mypes tienen enormes potencialidades para contribuir al desarrollo socio-económico del país, y frente a ello, todavía no hay una estrategia integral para aplicar medidas articuladas. Además, existe una confusión en dónde ubicar las micro empresas, así, bajo el término “Mype” algunos se refieren a micro y pequeña empresa, y también otros se refieren a la pequeña y mediana empresa. Cabe acotar que este conflicto, creemos que, ha quedado subsanado con la dación de la Ley No. 28015 “Ley de Promoción y Formalización de la Micro y Pequeña Empresa. Donde se indica con toda precisión el término Mypes, el cual se refiere taxativamente a la Micro y Pequeña Empresa.

 

 

A NIVEL DE LAS MYPES En aspectos de formalización:

• Las Mypes encuentran todavía muy engorroso y costoso el proceso de su
legalización.

• Más terrible es que las Mypes que llegan a "formalizarse" no “sienten” los beneficios
de haberse legalizado.

• Hay desconocimiento de la normatividad, por parte de las Mypes “informales”
(contrabando).En aspectos de organización y gestión empresarial:

• La intuición antes que la capacitación es la fuente de los criterios y técnicas para “organizar “y “manejar” las Mypes.

• Hay una fuerte deficiencia de mentalidad empresarial, en los empresarios de las
Mypes.
• Su propietario es el “hombre orquesta”, que delega muy poco, por el bajo nivel
administrativo y empresarial de sus colaboradores, que son por lo general y en su mayoría sus familiares.

• Limitada utilización de tecnología administrativa (paquetes empresariales
computarizados).

En aspectos de financiamiento:

• La principal fuente de su financiamiento, de las Mypes, es el ahorro personal.
• No son “sujetos de crédito” de manera extendida- para el sistema financiero “formal”.
• Utilizan el crédito “informal” pagando “intereses” de usura, también vienen accediendo al llamado crédito de consumo, que es caro si se destina a la actividad productiva.

• Hay que destacar que las Mypes son muy buenas pagadoras.

En aspectos de comercialización y ventas:

• Mypes que producen para “mercados cautivos”, es decir medianas y grandes empresas, especialmente vía la subcontratación, tienen menos  problemas que las que no acceden a este canal de distribución; pero, en general, también este proceso lo manejan de manera poco tecnificada.

• La desesperación por vender los lleva a la pérdida de rentabilidad, porque, generalmente, se embarcan en “guerras” de precios.

• No hay mucha conciencia de la buena atención y sobre todo de mantener al cliente.
Por eso caen en la tentación de ofrecer productos “

En aspectos tecnológicos:

• Una micro o pequeña empresa usa, generalmente, tecnologías que su propietario
aprendió en las actividades (empresas) donde antes se desempeñaba o las que va
"descubriendo", de forma precaria, porque no se da la verdadera investigación
tecnológica.

• Las Mypes utilizan maquinaria y equipos obsoletos.

• No hay capacitación técnica estructurada, en las magnitudes necesarias.

UNIVERSIDADES ECUATORIANAS

 

1.- UNIVERSIDAD CATOLICA DE SANTIAGO DE GUAYAQUIL

 

PERFIL PROFESIONAL

 

 •Visionario: Capacidad  para reconocer anticipadamente las oportunidades de negocios y los riesgos que trae consigo el cambio tecnológico, la evolución de los mercados y las transformaciones de la economía nacional y mundial.

•Emprendedor: Iniciativa y capacidad para iniciar nuevos negocios, y con ímpetu creativo para utilizar el conocimiento capitalizado en la empresa en combinación con los métodos y técnicas emergente en la sociedad del siglo XXI.

•Actualizado: Utiliza las tecnologías, metodología y enfoques de gestión empresarial más recientes, y dotado de la capacidad de aprender a aprender, lo que le permitirá mantenerse al día en sus conocimientos y seleccionar adecuadamente los estudios que su futuro profesional le exigirá después de graduarse; con una base sólida en el idioma inglés.

•Administrador estratega: Formula y pone en práctica estrategias de negocios basadas en una correcta visualización de la situación externa e interna de la empresa.

•Líder: Se comunica de manera efectiva, crea equipos de trabajo y motiva al personal. Habilidad para negociar y establecer redes de colaboración que funcionan de manera presencial y a distancia, a través de Internet y otros medios de tecnología digital.

•Orientado al mercado global: Capacitado para trabajar en empresas altamente integradas al mercado internacional que utilizan medios electrónicos en sus negocios (e-Business, e-Commerce).

•Éticamente responsable: Con sentido ético y de responsabilidad social en su conducta profesional, formado bajo la premisa de que la excelencia empresarial requiere de un adecuado equilibrio de intereses entre los clientes, propietarios y el personal de la empresa.

 

2.- ESCUELA POLITÉCNICA DEL EJÉRCITO

Campo ocupacional

 La carrera de Ingeniería Comercial ofrece al Ingeniero Comercial  una formación integral, con un amplio perfil profesional que le permite varias alternativas de inserción en el campo laboral.

El profesional de esta carrera esta en capacidad de ejercer las siguientes funciones: Directivo y Ejecutivo en las áreas Administración, Talento Humano, Producción, Finanzas, Mercadotecnia; Asesor-Consultor; y Administrador de su propia empresa. Estos cargos le permiten interactuar con la comunidad a través de su desempeño en todo tipo de organizaciones de manera dependiente o independiente.

 

 Perfil profesional

“El Ingeniero Comercial es un profesional con formación ética capaz de administrar estratégicamente toda clase de organizaciones nacionales e internacionales, en las áreas de finanzas, mercadotecnia, recursos humanos y operaciones acorde a la naturaleza de la organización; gestionar programas de capacitación y emprendimiento de manera que garantice el cumplimiento de los objetivos de crecimiento, permanencia y rentabilidad en concordancia con la filosofía organizacional y las condiciones que se presenten en el entorno”.

 

3.- UNIVERSIDAD ESTATAL DE GUAYAQUIL

 

PERFIL PROFESIONAL

El egresado de la Facultad de Ciencias Administrativas que obtiene el título de Ingeniero Comercial, deberá ser un profesional capaz de:

•Administrar hacia la excelencia Empresas Privadas y Públicas; entendiéndose como su campo de acción todas aquellas actividades dedicadas al Comercio, Industria, Financiera, Agrícola, Pesquera, Camaronera, Agroindustria de cualquier técnica o método administrativo actualizado, siendo por lo tanto, conocedor profundo de las funciones de Administración, Finanzas, Mercadotecnia, Relaciones Industriales, Calidad Total, Tecnología de Punta, etc.

•Manejar con eficiencia y Pulcritud de los recursos humanos, materiales y técnicos con que cuenta la organización.

•Desarrollo de su personalidad y actividad creativa.

 Establecer objetivos organizacionales y adoptar mecanismos adecuados que deben ser aplicados con firmeza y responsabilidad.

 

 

UNIVERSIDADES INTERNCIONALES

 

1.- UNIVERSIDAD TECNICA FEDERICO SANTA MARIA (CHILE)

 

Perfil

Es un profesional con una formación de gran calidad, que integra el conocimiento de los medios interno y externo de las organizaciones, junto al manejo de herramientas de la Matemática, Estadística e Informática; generando una adecuada preparación en un conjunto de técnicas operativas y estrategias de acción, lo que le permite estar preparado para crear y dirigir empresas, haciendo que éstas, su personal y la comunidad, se desarrollen alcanzando permanentemente nuevas metas.

 

Adicionalmente, posee un sólido manejo en el área científico-tecnológica, sello distintivo de la institución, que le permite profundizar en ciencias y técnicas cuantitativas, además de poner a prueba sus habilidades analíticas en forma consistente y rigurosa. Esto es complementado con una importante componente de internacionalización, constituida por la presencia sustantiva del idioma inglés en la malla curricular, la posibilidad de cursar un período académico en el extranjero y la importante cantidad de alumnos de otros países que realizan estudios de pregrado o intercambio en la USM.

Campo Laboral

Su gran capacidad de emprendimiento, gestión, liderazgo y trabajo en equipo; lo convierten en un experto en crear y dirigir empresas –públicas o privadas- del rubro industrial y de servicios, contribuyendo al desarrollo productivo, en ámbitos como administración, comercialización, estrategia, finanzas, producción, proyectos y recursos humanos, en Chile y el mundo.

En el ámbito de la consultoría, cuenta con las herramientas necesarias para evaluar y gestionar proyectos empresariales, otorgando soluciones y procedimientos a seguir, contemplando los aspectos económicos, tecnológicos, socio-políticos y legales.

Puede ejercer labores de docencia en establecimientos de educación superior.

 

2.- UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL NORTE (CHILE)

Perfil del profesional

Principales áreas de conocimiento profesional

 

El Ingeniero Comercial titulado en la Universidad Católica del Norte, posee una sólida formación en áreas como Ciencias Económicas, a nivel Microeconómico, Macroeconómico y Modelamiento cuantitativo; y en Ciencias Empresariales, con énfasis en las áreas de Finanzas, Marketing, Recursos Humanos y Gestión Estratégica. Asimismo, tiene una amplia preparación en Ciencias Básicas (Matemáticas y Estadísticas) y manejo de herramientas computacionales e idioma Inglés.

 

3.- UNIVERSIDAD AUTONOMA DE ASUNCION (PARAGUAY)

 

Perfil profesional

El/la Ingeniero/a Comercial/a graduado de la Universidad Autónoma de Asunción será capaz de:

1. Administrar con eficiencia la gestión de operaciones y de producción en las organizaciones.

2. Diseñar procesos que fortalezcan la relación cliente-proveedor.

3. Aplicar métodos eficientes de sistemas de información que agilicen la comunicación en las organizaciones.

4. Diseñar e implementar operaciones complejas de ingeniería financiera.

5. Utilizar métodos cuantitativos que mejoren la gestión de negocios.

Campo laboral

Empresas Públicas y/o Privadas de producción de bienes o servicios.

Organizaciones Bancarias, Financieras o del sector de Proyectos.

Gerente de Proyectos.

Gerente Comercial.

Jefe de Logística.

Analista Financiero.

 Analista de control de gestión.

 Especialista en creación de negocios.

 onsultor y Analista de Proyectos de Inversión.

 

 

 

 

 

Descripcion Personal

WILLIAM ERIBERT VASQUEZ LEDESMA,

Soy directo al grano, sin rodeos, calculador, de mente abierta, tradicionalista en ciertos casos, espiritual no religioso, no me gusta perder el tiempo, esta es la descripción mas acercada en dos lineas que puedo rendir de mi.